FRAE菲瑞智能卫浴张自立：把握消费趋势 抓住未来消费空间
2019上海厨卫展开幕在即，作为亚洲规模最大、影响力最强的厨卫类展会，将会吸引来自全球各大行业品牌齐聚一堂，带来行业最前沿的科技和最亮眼的产品。
齐家网作为互联网家装行业“第一股”，将以强大的报道团队阵容，网罗最火最“in”的品牌和产品讯息，哪些产品是此次展会的颜值担当？哪些材料和设计能带来舒适的使用体验？哪些品牌“黑科技”附体完爆全场？齐家网特别策划“年轻人的厨房，有颜又有料”主题报道，将以强大的报道团队阵容，为网友呈现出与众不同的2019上海厨卫展。现场，齐家网采访了FRAE菲瑞智能卫浴国内销售总监张自立先生。
FRAE菲瑞智能卫浴国内销售总监张自立
记者：今年FRAE菲瑞展馆好像和以往不太一样，可以给我们具体介绍一下吗？
张自立：在最近2-3年内，每年卫浴展我们都会设置两个展馆，一个在E7馆、一个在W2馆，今年我们将在E7馆的纯粹做淋浴房的馆取消了。今年我们的主题叫“跨越新生，智领未来”，这意味着FRAE菲瑞从单纯做淋浴房跨越到做全卫定制。
今年我们的产品展示都是以全卫的形式出现的，其中包括淋浴房、浴室柜、智能马桶、花洒浴缸等全卫新品。
记者：其实今年也将品牌从FRAE福瑞升级更名为FRAE菲瑞，能否跟我们介绍一下我们在终端如何区分这两个品牌让消费者更好地理解，同时门店会有怎样的调整？
张自立：2015年，我们FRAE菲瑞的阿斯菲尔德德国工厂正式揭幕运营，我们就将这个“菲”字引入到品牌名里了，升级成现在的“FRAE菲瑞”。在此之前，我们也在我们的官网、搜索引擎等做了调整。这次改名，我们主体的英文名FRAE是没有变化的，只是将中文的“福”改成了“菲”。“FRAE福瑞”仍然为中山市福瑞卫浴设备有限公司的持有商标，“FRAE菲瑞”将作为福瑞智能家居旗下的主力卫浴品牌。
从2001年今天已经接近20年了，福瑞公司从一个刚出生小孩成长到一个年轻小伙子，那么它面对的人群也不一样了，以前它是以60、70后消费者为主，那么到今天它的主流消费人群已经变成80、90后。不同的消费者对品牌的认知和定义也不同，老一辈人可能更注重福气祥瑞的感觉，年轻人对世界的认知更加多元化和国际化。同时，在做品牌名升级的时候，我们也将产品升级为全卫定制。
在终端门店，我们也在逐步调整，预计今年10月份之前会全部升级完毕。
记者：您刚刚提到，从“福瑞”升级为“菲瑞”是根据目前品牌的消费群体调整的。其实“福瑞”这个名字已经使用了很多年，在消费者心中已经有了一定的影响力，从“福瑞”到“菲瑞”的升级，对消费者来说可能会需要一定的时间接受，企业如何面对这个过渡期？
张自立：其实我们终端门店在3年之内没有出现过汉子品牌名，一直是以“FRAE”的名字露出。其实我们很早就想把品牌名国际化，它不一定非要有明确的中文，那么现在我们把它正式化，正式升级更名为“菲瑞”。另外，在终端上，我们的产品Logo上也没有明确的中文名字，这样就不影响整个市场的推广。
记者：目前整个卫浴行业都不是很好，大家都说行业寒冬来了，您如何看待现在的行业情况？
张自立：其实从2008年开始，每年都有人喊行业寒冬来了，但其实这个行业的体量非常大，我在之前的一篇稿子里写行业总体体量是200亿，目前已经有声音说这一数值达到了300亿。实际上，目前行业没有一家企业的市场占有率达到10%，甚至超过5%的都没有，所以这个行业是没有独家的，品牌还有很多努力和上升的空间。所以我认为品牌都要做好自己的产品，这是基础。
今年展会，FRAE菲瑞也带来了很多新技术和新产品。以我们今年主打的轻奢风格产品为例，它和一些特殊的金色搭配，在整个展会里都是比较出彩的产品。浴室柜虽然是行业新兵，但是我们对它充满了信心，FRAE菲瑞中的雅尼森浴室柜的创意性和做工都非常值得期待，这基于FRAE菲瑞在中山三乡1万平方米的浴室柜生产基地，公司非常重视这个项目，我们对此投入了大量的研发资金，因此才能有这样好的产品呈现。
所以只要做好产品、重视基础，那么不管面对什么样的环境都不怕。“鸟儿站在树枝上为什么不害怕，因为它有翅膀，它会飞。”所以只要手中有产品、心中有方法、充满勇气，任何问题都不是问题。
记者：您刚才也提到FRAE菲瑞在浴室柜方面投入了很多精力，能否给我们介绍一下FRAE菲瑞雅尼森浴室柜的功能性亮点？
张自立：我们希望将浴室柜做的更落地一些，增强它的定制型，以实用和功能为主，因此我们强化了它的储物功能。
中国卫浴行业发展这么多年，一直侧重解决功能性需求，而没有更深入解决美感问题，这导致行业发展很慢。我们说全卫定制，它解决的是什么问题？解决的是整体性问题，以前我们购买产品都是单个挑选、组合使用，但是大部分人对自己亲自挑选的这些商品组合都不满意。对于消费者来讲，他们可能装修过1套、2套、3套房子，他们对卫生间的装修需求不再是买东西装进去，而是期望得到一个更完美的空间运用方案。马桶放什么位置、浴室柜多大、淋浴房多大、整体空间是否有美感？消费者需要一个合理化布局，这是我们理解的全卫定制概念。
记者：从品牌创立之初首创智能概念，面临现阶段的升级是否还会保持初心？
张自立：今天FRAE菲瑞的主题叫“智领未来”，智能是FRAE菲瑞一直倡导的，智能的目的是什么？它不是为了智能而智能，而是为了我们能更好的生活。我相信智能一定会越来越多的影响我们的生活细节，比如智能马桶、感应灯、自动抽湿等，FRAE菲瑞也将这些贴近消费者需求的智能功能慢慢融入产品，我相信未来一定会有更多的细节通过智能的方式融入，最终给生活提供更舒适、智能便捷的生活体验。
