维卫岳文杰：做定制化智能马桶
2019上海厨卫展开幕在即，作为亚洲规模最大、影响力最强的厨卫类展会，将会吸引来自全球各大行业品牌齐聚一堂，带来行业最前沿的科技和最亮眼的产品。
齐家网作为互联网家装行业“第一股”，将以强大的报道团队阵容，网罗最火最“in”的品牌和产品讯息，哪些产品是此次展会的颜值担当？哪些材料和设计能带来舒适的使用体验？哪些品牌“黑科技”附体完爆全场？齐家网特别策划“年轻人的厨房，有颜又有料”主题报道，将以强大的报道团队阵容，为网友呈现出与众不同的2019上海厨卫展。现场，齐家网采访了维卫智能马桶市场部经理岳文杰先生。
维卫智能马桶市场部经理岳文杰
记者：此次展会带来了哪些新品，与往届相比有哪些亮点？其中的“颜值”担当是？
岳文杰：维卫是“设计美学与智能科技”的一体结合。这次上海展新推出的奥格系列是最富含科技的一款。一体式的奢华外型，挂墙式设计，时尚简约。外观轻薄小巧，科技感十足，搭载了高度小型化、集成化的维卫独有核心科技，让极简外观带来无尽畅想空间。对于壁挂式马桶在中国的建筑里，一直是弱势，而这却是欧洲的主流，在中国马桶地排占95%以上，但是其实墙排的排污结构更占优势，所以我们相信这是国内马桶的发展方向。
维卫是一个致力于研发与创新卫生智能的中国智造品牌，除此外维卫还带来奥杰塔系列，一共6款新品，其主要特点是融入了色彩元素，例如给马桶加入了一些珍珠银的颜色，让马桶不止局限于白色。在功能上，对清洗水量的控制做了更精细化的设置，这也正是维卫智能马桶27年的专业研发最能体现智能灵魂的地方。
记者：在消费升级的环境下，年轻人在选购产品时也越来越关注环保问题。日前，国家发展改革委、水利部联合印发了《国家节水行动方案》，提出加大节水产品和技术研发。对此您有什么看法？贵品牌的产品在“节水”方面进行了哪些技术设计与研发？效果如何？
岳文杰：2018年中旬开始，国家要求坐便器必须贴水箱标识，普通的坐便一般可以做到一级节水，智能坐便几乎全部要求做到二级节水。维卫智能马桶全部做到了二级节水，符合国家要求的标准。其实在国家出台规定之前，维卫已经研发成功直排结构系列产品，它就是根据中水压偏低的属性而催生的。除了节能外，维卫直排系列智能马桶在冲水静音方面远超以往的弯道式。冲水声音降低一半。中国很多地方的水压特别不好，所以在马桶冲水的时候大多有回水的声音。当晚上夜很深的时候，超过78分贝就会影响睡眠了，维卫研发的直排，排水声音小于40分贝，非常静音，清洗前排污也成维卫直排结构的专属所有。而这些优势都因当初的节水、减压而来。但绝非偶然所得，了解维卫27年的智能马桶研发史，便可获解。
记者：“整卫”概念已经逐渐走进消费者市场，品牌商们也越来越多加入这一阵营，您如何看待“整卫”？
岳文杰：首先现代年轻人压力越来越大，大家都说房价比工资长得快，买的房子的洗手间也越来越小，为了充分利用每一点空间，才出现了整卫定制这个概念。第二，我认为整卫定制的最大优势就是个性化定制，消费者想怎么做就怎么做，按需求定制。第三，这其实也是企业与企业之间的竞争压力而创造出的新模式，以前是卖方市场，厂家生产什么，消费者买什么。现在是消费者的选择多了，所以厂家要通过更多新形式吸引他们。
记者：那么维卫在整卫定制方面有做一些具体的布局吗？
岳文杰：我们还是专注于智能马桶，在这一方面做到精细化定制。比如有的年轻人说，我不喜欢这个颜色，我想要其他颜色，那么在复合环保的前提下，我们可以按照客户的需求去做。甚至我们可以为客户定制一个程序，比如家里的男性有痔疮，那么他需要清洗的水压比别人大一点；比如这一家的户主有糖尿病，他需要在每次方便之后检测目前的身体状况，那我们的马桶可以通过排泄物做健康检测，这都是未来我们要做的定制智能马桶的方向。
记者：随着互联网技术的发展、全民进入移动社交时代，消费者的购买习惯发生了巨大变化，用户的行为习惯与浏览轨迹越发分散与多元，在这种情况下，贵品牌在市场推广方面是如何布局的？
岳文杰：首先我们要做好产品，我们想给马桶加入一个可以连接网络的卡，消费者可以通过扫码，在手机上操作马桶的功能，然后对功能做保存，这样就生成了一个针对他自己的定制方案。维卫做了27年了，我们太明白了，现在产品拼的肯定不止是外观，而是技术含量和使用质量。其实中国电器使用的标准年限是8-12年，例如洗衣机在8-10年，空调12以内，智能马桶也是家用电器，使用寿命也不例外，年限更而且我觉得应该标准少一点，因为他的使用环境确实决定了这一因素，应该在8年左右或者以内，当然不是我们对产品没自信，恰恰是维卫在中国做这个行业最久才有这个发言权，因为维卫有对智能马桶充分的市场调查。但是对于很多老百姓来讲，他还没有意识要去更换智能马桶，但是我们想让更多消费者了解我们的产品升级，从而给他们带来更好的体验。
在推广方面，现在很多一线城市都流行使用VR，戴上眼镜就可以看到设计师为他设计好的卫生间。除了这样的形式，我们还想在每个商场都做体验间，让消费者体验后再购买。同时，我们想切入一些工程项目和公共设施，比如和高档酒店合作，比如我们计划把上海所有的公厕都装上我们的产品，我们要让消费者真正体验了我们的产品，他才能产生信任度。
单一的推动，靠一个人一个人的复制还是很慢的，我们还在和一些一线城市的旅游局谈合作，让他们了解我们的产品。现在中国的智能马桶普及率在北上广深可以达到8-10%，其他城市还是低于3%的，原因不在于消费者没钱，而在于他们不了解我们的产品，他们没有使用过，所以接下来，我们要创造更多的机会，让消费者接触我们的产品，了解我们的产品，信任我们的产品，因为智能马桶给人带来的不只是健康和卫生，内心的文明升华才是维卫开创这个行业的灵魂！
