外资企业为何在中国迷你仓市场水土不服（下）
来拜访中城自存仓董事长周建成博士的外国同行普遍不了解中国迷你仓市场需求特征的特殊情况。外国的消费者一旦选择了一家迷你仓，就会长年累月用下去，使用一两年是很普遍的情况。
但是，中国消费者只要在某些特殊时候才会用到迷你仓，每次使用一两个月就搬走了。这种区别很有意思，表现在互联网推广方面，外资企业的迷你仓往往比内资迷你仓企业少很多。因为外资企业的老板始终搞不清楚，一座仓库满租率上升到80%以后为什么还要一如既往地进行广告营销。在国外，只要满租率上升到这个程度，基本就可以减少营销投入，优哉游哉地赚钱了。那是因为，外国客户平均使用迷你仓的时间比较长，一两年很普遍。但是，中国的消费者只使用一两个月。你的迷你仓即使做到了80%的满租率，如果没有新的客户进来，3个月以后，就可能下跌到20%的满租率。因此，就需要经营者始终高强度地进行营销推广，不断地用新近来的客户弥补退仓的客户，才能维持在一个比较理想的满租率水平。所以，在中国做迷你仓生意，营销非常重要。
中国迷你仓市场是一个新兴市场，外资企业靠着老经验根本没有办法适应新情况。到目前位置，美国最大的迷你仓企业PUBLIC STORAGE，欧洲最大的迷你仓企业SHURGARD，日本最大的迷你仓企业QUIZE等都还没有进军中国大陆市场。
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