【家装下午茶许春阳写给家装企业家的第6封信】家装行业正在迎来流量垄断时代，家装公司你准备好了吗

写第6封信前，我和星杰装饰董事长杨渊、聚通装饰集团董事长徐国俭、嘉禾装饰集团董事长钱俊雄都进行了面对面深度的交流，也参考了《大家说》第三期节目中东易日盛董事长陈辉、爱空间CEO陈炜、尚品宅配董事长李连柱、艾佳生活CEO潘定国等多位行业大咖的观点。本文先阐明一个观点：家装行业迎来了流量垄断时代，后续观点在第7封信中再详细道来。

家装下午茶帮您建立房地产宏观数据的概念

【数据1：每年的住宅交易总量】7.5亿购房者一年买1500万套房比较确定（即年度成交总量1500万套，包含新房和二手房等在内的一切住宅交易）。

【数据2：城镇化率】1978年~2018年，中国用40年时间把城镇化率从10%提高到了58.52%，对比发达国家达到80%左右，中国还有较大的空间。国家战略表明，未来再让1亿人进城，这将为城市的发展注入新的动力。

【数据3：中国商品房总数】截至2018年，全国的房子套数约2.1亿~2.3亿套。

【数据4：新房旧房交易比】预计2020年，中国迎来一个全口径的拐点，存量住宅的交易量将首次超过新增住宅的交易量，大概都在10万亿左右的规模，即达到20万亿的年度总交易量。

【数据5：城市圈数量和城市人口数量】20个城市圈容纳6亿城市人口，平均每个城市圈聚集3000万人。

【数据6：二手房交易必将成为主流】预计5~10年左右，即2025年前后，二手房的交易量将是新房的3倍。按照住宅交易总量20万亿拆分，二手房交易约15万亿，新房交易约5万亿。

【数据7：城市住宅租赁市场】2018年约为1万亿租金收入，预计2028年上涨至3万亿租金收入。

看了7个数据，我们心中形成了一个明确的概念：“中国住宅装饰市场每年的市场总量保持在2万亿以上，是有强力支撑的。”未来最显著的变化是，流量逐步走向垄断。

家装市场的七大流量池

哪里有“装修一个家”需求的业主，哪里就是流量池。房地产原来开发的楼盘都是毛坯房，因此每一个新开发小区就是流量池，家装公司获取流量的成本是超低的。这种情形一去不复返了（三四五线还有一小段时间转换），我们将面对一个全新的流量局面，流量成本激增。

【流量池一：网络】：互联网流量池（PC端、移动端等全网渠道，微信、抖音、今日头条等）；

【流量池二：广电】：广电媒体流量池（电台、电视台、移动电视、分众等公信力媒体）；

【流量池三：新住宅装修】：发生交易的新增住宅，形成的流量池；（开发商、地产销售代理，包括地产精装、定制精装和释放出来的毛坯房）

【流量池四：二手房置换改善】发生交易的存量住宅，形成的流量池；（中介公司）

【流量池五：现住老房改善】未发生交易的存量住宅，天然形成的流量池；（分散在各个社区）

【流量池六：线下多级商圈】核心商圈、社区mall、社区、物业等线下终端。

【流量池七：口碑】工地现场、良好交付、优质服务、作品、口碑、品牌、社交圈子等（因信任而创造的被动流量）。

我们看到除了第七个流量池：口碑流量池外，其他六个流量池都将初步出现垄断寡头，资金门槛和资源门槛逐渐形成，中小型装企面对的命运是，越来越用不起流量了。流量越来越贵，低毛利，没有充分整合产品链、服务链的家装解决方案将没有生存空间了。

流量垄断时代，家装公司何去何从

面对流量越来越贵的既定事实，“运营效率”成为了家装公司生死的分水岭。在相同流量成本下，转单效率越高，交付成本越低的家装公司将胜出。

【第六封信的中心思想】

流量垄断，成为压死骆驼的最后一根稻草；低效率的家装公司即将退出历史舞台。

第7封信，将在前6封信的基础上，抛出重要观点，敬请期待。

/越来越好